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上次讲了运营思维，这次我们来讲“流量思维”，它是一网捞千斤鱼的关键。

“流量，在规定期间内通过一指定点的车辆或行人数量，在网络指在一定时间内打开网站地址的人气访问量。”

所以，流量又是一个互联网产物（时刻谨记，做网络营销要有互联网思维）。

线下口耳相传的口碑营销是过去律师获取流量的主要方式，许多“关系派”律师就是靠“朋友推荐”来保证案源稳定的；所以做好业务，扩大交际圈、提升交际能力是获取流量最好的选择。

但那些刚执业、内敛不善交际的律师却没有“出路”，部分律师也不太愿“搞关系”，导致旱的旱死涝旳涝死。

而随着互联网陆续渗透到各行各业，我们能通过网络快速获取巨大流量。对普通网民来说，网络服务市场是获取信息成本最低廉、最便捷的渠道，尤其是免费法律咨询，不仅能普法，有时的确能解决一些困惑和问题，避免不必要损失.....网络可以说是非常容易聚集流量的渠道！

“如何让目标客户了解到他们有这么一个消费选择”，这是所有商业活动一开始最重要的任务，律师营销亦如此；

在流量思维里，要暂时摒弃“精准用户”思维，流量营销的目的还不是“提高转化率”，我们要先让更多人在对的时间接收到你的信息，通俗讲就是：我刚好需要，而你刚好出现！这句话对法律服务行业来说很重要，“低频偶发”的特点使得你难以描画潜在客户的购买场景，我们只能尽可能多地出现在用户眼前，所以获取流量，实际上是在抢占用户时间。

流量要以“多”为前提。正所谓有流量，狗屎都卖得掉！撒的网越大，留下目标用户也会更多。

但如何获取更多流量？个人建议是：不要放弃任何一个露面的机会！

了解过波纹营销吗？小时候玩打水漂，抛出石头在水面形成波纹，这就是“波纹”原理。“根据水波纹原理，初爆点越强烈则波及广度和强度就越大；同一落点的持续投入能达到波纹的持久影响”。这是传播学中的波纹理论。

每个平台都是一个波纹，几个平台波纹互相影响就形成了波纹营销。如果要保持某事件或广告信息影响力更持久，需要报纸、网页、网站、公众号等针对同样内容选择同一发力点持续投放，才能使波纹持续产生，传播速度更快，波及范围更广。随着移动互联网和社交媒体兴起，用户获取信息的来源更多样，而波纹营销也应该抢占PC端、移动端两大渠道！

基于此，我们可以延伸出“全网营销”这个网络营销方案。律师可以考虑得更全面，在各个网络渠道进行引流，联动个人电脑网站、手机网站、小程序等互动推广，全方位多角度营销，不停扔石头，砸出连续“波纹”。这是获取大流量的方法，简单粗暴，见效快，不放过漏网之鱼！

流量很重要，但也要考虑付出与收入是否成正比这件事。

很多律师做网络营销，大多是“花钱买流量”。然而随着大家的流量意识崛起，买流量越来越贵。某些律师砸很多钱在关键词竞价上，动辄几万，北上广深一个关键词高达七八千，着实让人吃不消，也不是一门划算的生意。

我认为在法律门户网站上投放广告反而性价比更高。为什么？

首先法律门户网站经过多年积累和经营，流量几千万不在话下，注册用户数据庞大，海量关键词布局系统而完善，排名更不用担心，并且媒体资源众多；肯定比你单枪匹马去做搜索引流、右下方还有“广告”标签的体验要好吧。

还有某些律师担心没效果、投了钱都是打水漂。这样来分析吧：

一个广告位投入=案源+树立品牌+扩大知名度

即使案源等于0，广告投入也不会白白浪费，你还有塑造品牌、扩大知名度的收获，这些无形效果肉眼看不到，如果非要检验流量的存在，那就是咨询电话了，每个咨询电话都代表一个网络用户接收到广告，再联系的你（但其实这些已不算流量，而是潜在客户了）。这些就是效果！

而当案源不为0的情况下呢？下面是一个律师的推广现状：

我在XXX法律门户网站投了一个广告位，费用2500/年，现在半年了，虽然暂时没获得很大的案源，但咨询用户很多，也促成了2个案子，至少已经把投入的钱赚回来了！

这还是在保守情况下的效果，但已保证了投入≥收入，因为前面的等式已经变成了这样：

一个广告位投入=2个案源收入+树立品牌+扩大知名度

这说明在有案源的前提下，额外赠送了你“树立品牌形象”、“扩大知名度”，你在免费使用他们优质的流量，坐享他们多年的运营成品，这难道不是一门划算的买卖？！

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