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很多做网络营销的律师，经常觉得没效果，没转化。是的，如果光靠单薄的广告位，什么都不做…是真没效果！

其实那些在网络渠道里收获颇丰的律师，对案源转化都有深刻理解，默默把几件事做到极致：

转化案源要从源头抓起，筛选广告位是取得好的营销效果的第一步，但也有学问，财大气粗乱投一通或为省钱盲目选“豆腐块”位置都不是理智行为。那要怎么选？有几个参考量：

预算是最基本考量因素。预算高选好的广告位，预算低选性价比广告位，大家都懂。主要想强调下心态问题。贵的位置比便宜的能获取更多广告资源，这是肯定的，若预算不太够，不要一味抱怨没有案源线索，广告没用，而要想办法在其他方面弥补这里的劣势。

选广告位跟律师/律所定位大有关系。一个法律门户网站的全国站首页广告位，代表整个网站的品牌和形象，是非常有权威性的位置，平台也会慎重筛选。适合这类广告位的一般是品牌展示型、希望用品牌带动营销的律师或团队。大律所也可以承包多个网站的广告位，各种位置组合推广。

而重视快速营销效果的律师，可以选择地区站首页大图广告位或招牌广告位。地区首页的好处是，大多门户网站具备IP识别功能，用户一进来直接就是所在本地区首页，第一眼便是这个广告位，是高效吸睛的位置。

这里的受众是指精准用户，精准度是提高转化率的一个策略。如何选择一个精准度高的广告位？主要按专业和地区分受众。

专业化律师或团队，一般在一两个专业领域里深耕，这也符合用户喜欢找“专家”的心理路径，因此这类律师可以选择专业承包式广告位，放大优势，用专业能力吸引流量，且更利于律师发挥。

地区类的划分，主要针对二三线以下城市，或权威不足以影响大范围的地区律师/律所。这种形势下，想一下子打开全市甚至全国市场，很难。你可以先敲开本地区市场的大门，选择地区承包的广告位，独揽整个地区的广告资源，最适合不过。

广告正式上线后，不代表可以高枕无忧，坐等案源了。到这一步，分析竞争对手很重要，这些看起来琐碎的小事，也许正是决定效果好不好的重要因素：

看到广告后，为了进一步了解律师而进行的点击，就是一个转化。我们要分析同一页面广告位的竞争对手都有谁，换位思考下，如果你是用户，通过最直观感受，你会选择谁？谁会在视觉上获得你初步信任，然后产生进一步全面了解律师的欲望？明显，成熟稳重、严谨大方比花里花哨、毫无档次的广告照更能虏获人心，律师专业形象从来就是当事人看重的。

一般来说，客户被广告吸引后会主动看律师资料，只有资料获得了客户的基本信任，才意愿去咨询。分析一下其他律师的资料完成情况，头像、年龄、执业年限等，每项都值得认真填写。建议资料丰富度不够的律师赶紧补齐，不然竞争很大可能落后于人。

那些文献资料空荡荡的律师们，可能没意识到它们的重要性，“看广告，产生兴趣——查资料，加深印象——看文集/成功案例，建立信任——咨询，产生互动”，在这个路径里，网络当事人查看资料只是对你引起了兴趣，而产生信任则要通过更多东西，如文集和成功案例，够不够专业，有没有技能，这里能清楚体现！

说服客户见面是克服网络沟通虚拟性的方法，要尽量引导客户约见，告诉他你能当面提供更多指导。只有真正见面感受律师本人，及展现出来的优势和专业技能，客户才有可能从现实角度及法律角度来考虑是否委托，这样就转虚拟为真实，打破不信任感了！

但在说服前，要注意：一咨询电话要听；二网络咨询要重视。很多律师电话不接，咨询不回，用户动态不关心，这是最不可取的。咨询电话及线上咨询是你离案源最近的时候，而你却弃之不理，让机会从眼皮底下溜走，还大言不惭地抱怨“没有案源上门”？

律师在不同渠道投放广告，要有对应载体。如在法律门户网站投放广告，客户看了广告后，需要提供一个律师网站去弥补由于广告内容单薄，无法全面展示律师、获得客户信任所造成的缺失。

不同渠道对应载体不同，使用体验、信任度也不同；当下除了PC端网站，更要照顾移动端用户，也就是手机网站。用户使用习惯、操作习惯、屏幕大小都不同，对应载体如果没充分发挥作用，或根本没有载体，会造成流失广告带来的客户，广告费浪费，这是广告没效果的重要原因。

最后，别再坚持守株待兔思维原地踏步了，跟上互联网营销全流程的升级节奏，挽救收益下降，从这几步开始。

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