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最近在其他行业了解到几个获取流量的营销方法，我认为放在律师这行也同理，所以跟大家分享一下，或许能从中吸取到一些参考价值。

刚出道的律师籍籍无名，当事人基本上不会主动找上门来。竞争激烈，流量被瓜分抢光，没有知名度的你和不知道在哪里的当事人如何匹配？这绝对是双重困难…最终还是得死磕。

对做推广的律师来说，广告资源分摊严重，暂时也没有能力做更大的广告营销，但依然不能浪费任何机会，而且还必须保持一个个咨询死磕的心态和精神。认真对待每个网络当事人，经营利用好平台资源，把这种经验当成锻炼机会，不断提升专业度，变得有竞争力，你会发现收获重点也许不是案源线索，而是势能积累、收入之外的无形收益。

当然，并不是要你放弃面包，一味死撑。事实上，认真死磕的律师，几乎都有可能在网络上挖到案源线索，因为他们在思维上不会死磕。

一直强调法律服务要向“体验式服务”转变。在苹果内部常强调一句话：没有人会因为高超的技术记住你，但会有人因为美妙的体验记住你！这是通用真理，事实上网络咨询“体验感”更明显！

不要把自己太当回事，网络世界里，当事人只把你当成一个客服而已，一个态度不好、回答敷衍、不重视…他们只会反手回敬你一个差评，转而找别的律师！而别的律师正好站在策略高地，通过好的“服务意识”展现专业，成就了一笔又一笔。

说到底，苦逼死磕模式要想上一个台阶，要积累势能，提升服务意识，否则只能陷入终身死磕的苦逼模式。

饱和攻击法本是运用于军事上的战术，现广泛运用于营销界——采用大密度或全方位、连续轰炸市场的策略，让用户牢牢记住你，一举拿下市场，这是一种奋勇的营销投入。

近年势头很强的瓜子二手车，在哪都能看到他的广告，广告语漫天飞舞，这就是饱和攻击。消费者有一种惯性心理：只有有钱做得起广告、请得起代言人，才是大品牌！简单粗暴的理由，但能说服你。

广告有流量型广告和认知型广告两种。流量广告是伟哥，吃了立马见效，但你明天还得吃，而且流量成本还在持续上涨。认知广告是六味地黄丸，虽然要吃一个疗程，但治标更治本。

饱和攻击法打的不是流量战，是认知。

许多律所不重视品牌，认为价值难累积，盲目把网站做成营销型网站，虽然能抓住流量，但不是所有律所都适合这种模式。只要你找准了律所/团队定位(要么走一个专业领域，要么找一个区别性优势)，锁定这个点，利用大规模广告饱和攻击，奋起创建认知优势，这就不是单纯流量和案源聚积了，而是根本性摆脱同质化的竞争。

一些律所通过全网营销战术进行全方位多维度推广，网站涵盖PC端、移动端及小程序，再配合多个平台组合式广告位曝光，快速让律所品牌传递出去，让流量用户清晰了解品牌定位，强化和放大品牌认知。

这真是为了短暂的流量而砸钱吗？绝非！这种快速占领用户心智的方法也是饱和攻击。营销是一场心理学，不是你的服务好就能卖得好，是要让用户感觉你的服务好，你才有可能卖得好。饱和攻击法就是快速塑造形象盔甲的战术，这是很多律师所缺乏的思维。

缺省，即系统“默认”状态。怎么理解缺省选项营销概念？打个比方：在预算足够的前提下，你想买手机，这时你的第一考虑是苹果，因为苹果是一个缺省选项。一个品牌的势头如果已经强大到成为消费者的“默认”购买对象，地位可想而知了。

华为是运营商设备市场缺省选项，麦当劳是洋快餐的缺省选项，可口可乐是汽水的缺省选项…如果一家律所成了缺省选项，流量自是不必担忧了。

缺省选项法的核心是打造强势品牌，而要成为强势品牌，需要很大的力量。既需要管理、专业能力，又要营销，其中的学问不可一语道尽，我主要是想强调缺省选项法的力量。

律师未来的竞争终极是品牌竞争，某所律师主任在他的演讲上谈到：

成都一个律师，有个案子需要我出庭，我说我可能没时间；他说你就出庭，不管败诉胜诉给你20万；其实就是一个品牌的问题，我过去一句话不说他认为就值20万…

以前我们会讲20%律师掌握80%财富，但这个局势可以在互联网时代争取做出转变。律师们都可通过线上线下的营销方式，以及专业化、产品化、团队化等策略为自己造势，当拥有了“势”，人人都有成为缺省选项的可能性。

流量问题是个大命题，无论什么方法，只有真正实践才能得真知！

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