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很多做了网络推广的律师,应该都会有这样一个疑问:“为什么我做网络推广这么久了,还是没什么效果呢”,其实,律师要想网络推广有效果,单纯的花钱建站这是不够的。
在网络推广这一持久战中,必然有很多因素会直接或间接的影响到推广效果。
那么律师在网络推广中,到底有哪些因素会直接影响到网络推广的效果呢?
一、专业的形象照片:
我们应该知道,在网络上寻求律师帮助的当事人,首先会看律师的照片,然而恰恰照片质量的好坏直接决定了律师在当事人心目中的形象。
所以律师在网站中展示的形象照片,不仅要体现律师的专业,还要体现律师的平易近人易沟通的特质。所以建议律师的照片,最好是面带微笑,千万别忽视了微笑的重要性。
二、回复咨询与回复质量:
(一) 不要小看当事人的咨询
大部分上网寻求律师法律帮助的当事人,大部分是没有任何法律基础的,正因为他们不懂,所以才会需要律师。
作为具备专业法律知识和专业素养的律师,很多时候看到简单咨询便会一眼略过,然而这样是万万不可的。
律师只有回复咨询,与当事人进行沟通,并在沟通的过程中引出和挖掘当事人的需求,最后才能有更大几率促成委托。
(二) 挑选有质量的咨询进行解答
律师在咨询数量非常多的情况下,并不可能做到一一回复,因此律师应该学会挑选有质量的咨询进行解答。
有的律师便会疑问,我明明很用心,回复也很积极,但为什么就是没有委托呢?
那么这时你就要反省自己,是否回复的是与自己专业相关的咨询,是否是有针对性地挑选一些有质量的咨询来回复呢?
律师学会挑选有效咨询,不仅能节约时间和精力,也能让自己保持更多信心,提高工作效率。
(三) 如何回复当事人的咨询
律师除了要多回复咨询之外,还有一点需要格外注意,那就是回复的心态,要以认真务实的态度对待当事人真诚的咨询,切勿给当事人留下马虎、敷衍等不好的印象。
我们在网上会看到很多律师在回复咨询时,往往都是回复“当面咨询、电话咨询或者建议委托律师”这样的言语,其实这些敷衍了事的回复最终也只能让当事人怀疑律师的办案态度。
律师回复咨询,在帮助当事人的同时也是在为自己积累人脉,如果能让当事人感觉到你比较专业,并且信任你,那么这时你就获得了一个潜在客户,当他们遇到法律问题需要得到帮助时,自然就会联系你。
只有这样长期坚持,良性循环,才会慢慢的打造出自己的个人品牌,提升自身的知名度。
三、律师个人简介以及律师个人网站:
如今很多律师都建立了属于自己的个人网站,这就是当事人了解律师的一个窗口。
所以律师不仅个人简介要写得好,还要及时更新律师个人成功案例及律师文集,这样才能让当事人对你一目了然。
而且成功案例和律师文集属于原创的话,更容易被百度收录,这样更能让有需要的当事人在第一时间找到你。
四、主动打电话给当事人,和当事人进行深入沟通:
很多当事人对律师并不是很了解,只是单纯的看到网站上的广告或者律师的个人网站,在进行咨询时也是比较迷茫的;
如果这时,恰好给当事人主动打电话,并用自己的专业知识指导当事人,谆谆善诱,让当事人得到切切实实的帮助,或许案源就这样来了。
我们都知道,网络本身便存在很多不确定的因素,没有人会去选择一个口碑不好的律师,特别是一个较大的案子,这就和网上购物一样,买家都不会去购买一件评价不好的商品。
所以当事人在选择律师时,往往都会选择一个口碑较好的律师,那么如何知道律师口碑再怎样呢?
那就要看用户评价了,律师用户评价越高,代理案件的风险也就会更少,所以,律师用户评价是不可缺少的。
六、接听咨询电话时要礼貌回应:
当当事人对一个人不了解时,大多都会持怀疑的态度,特别是这种对专业要求较高的法律行业,所以需要律师不断坚定当事人的信念。
当事人给律师打电话时,一般都会对律师的专业水平和态度有所怀疑,这个时候就需要律师专业耐心的回复当事人所提出的问题,或许依据简单的礼貌性用于就能促成一个大案,毕竟花了钱还是需要有被服务的感觉。
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