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首先给律师朋友普及两个词SEM和SEO：

搜索引擎营销：英文Search Engine Marketing ，通常简称为“SEM”。

SEM的方法包括搜索引擎优化(SEO)、付费排名（竞价广告）、精准广告以及付费收录。

SEO（Search Engine Optimization）:译为搜索引擎优化。是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目目标网站在有关搜索引擎内的自然排名的方式，是为了从搜索引擎中获得更多的免费流量，从网站结构、内容建设方案、用户互动传播、页面体验等角度进行合理规划，使网站更适合搜索引擎的索引原则的行为。

很律师朋友有个最大的误区，认为搜索引擎竞价广告是收费的，SEO是免费的，这个定义是错误的！

网站制作和网站空间服务器我们先不谈，搜索引擎竞价广告的付费，是向搜索引擎官方支付费用，用于购买流量！支付现金成本可以直接实现流量的获取；而SEO需要涉及到内链的编辑、外链的购买、更新软文等等，这些工作主要是人力成本，即工资成本，或者向第三方支付服务费用来提供，而最终也是付费带来流量。

搜索引擎竞价广告偏向于直接支付现金成本购买流量，再加人力成本辅助影响广告效果。

SEO偏向于用人力成本努力尝试带来流量，而技术水平和人力成本的大小决定了流量效果。

对于律师网站的营销推广来讲，SEO和搜索引擎竞价广告到底该如何选择？

我们先看看SEO和搜索引擎竞价广告在营销过程中的角色定位。

搜索引擎竞价广告在营销中扮演的角色：进攻

搜索引擎竞价广告可以通过海量的关键词覆盖，实时的根据反馈结果进行更新，对目标人群进行精准覆盖，维持自有品牌的强曝光，并打击竞争对手。

优点：门槛低、见效快、实时可控。

缺点：有效成本高，停止投放效果立即终止。

SEO在营销中扮演的角色：防守

SEO通过选择性的关键词对搜索引擎的排名规则进行一定的尝试，保障网站的有效排名，获取潜在用户流量。

优点：投资回报大，流量稳定，持续时间长，流量潜力大。

缺点：有一定技术门槛，见效时间慢。

那么，律师该如何选择？

如果律师预算充足，当然是攻守配合相得益彰；如果律师团队具备技术性人才，SEO必然是优选之路；如果律师急需获取客户线索，搜索引擎竞价广告再加上法律门户网站的广告投放势在必行！两者的配合会起到1+1> 2 的效果。

SEO和搜索引擎竞价广告以及法律门户广告如何配合效果更好？

如果搜索引擎竞价广告的高额消费带来大量有效转化，这个钱一定花得值，但是我们很多律师忽略了转化，竞价广告着陆页制作粗糙，不能形成有效转化，浪费广告费；虽然SEO点击不收费，但是没有搜索量，排名第一也没有用！

律师最直接的广告成本是：综合计算后带来的有效点击流量均价成本！因此，如何降低流量成本就是SEO和搜索引擎竞价广告外加法律门户网站广告的配合之道！

简单来讲，以搜索引擎竞价广告的消费数据参考来选择SEO的关键词进行优化达到节省费用的目的，就可以让广告效益最大化！以法律门户广告的高曝光，潜在客户集中，长期在线为基础，持续带来客户，进一步降低广告获客成本。

在此特别提醒律师的是：SEO的服务公司通常会向律师推荐低流量，容易优化的词进行销售，例如 “xx知名专业房产继承律师“，而律师购买此类关键词后，网站流量提升较差，完全靠运气带来咨询，不建议律师采购。

因此，律师如果有技术强大的seo团队，高流量词适合做SEO，低流量高转化的词适合做搜索引擎竞价广告。如果对互联网营销转化了解不多，投资法律门户广告是一个稳赚不赔的好渠道。

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