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到医院看病，以往是提前几个小时就要到医院，为的是能够挂到一个号，现在挂号已经通过方便快捷的网络解决，连就诊排队你是第几号，大概什么时间会叫你的号都一目了然。生活中随处可见的二维码，为付款找零钱提供了更方便的解决方案，连大名鼎鼎的康师傅方便面销量下降也怪罪于饿了么订餐的便利，类似的案例比比皆是，互联网已经成为了我们的生活方式，法律服务也离不开互联网。

2、互联网是律师的客户获取信息的渠道

据《第41次中国互联网发展状况统计报告》显示，截至2017年12月，中国的网民达7.72亿，互联网普及率为55.8%。我们说不清从何时开始，看报纸越来越少，看电视也越来越少，更多的时间用来看微信、刷微博，用各种新闻客户端获取资讯，生活中遇到的大小事情，都习惯先上网找资料、找答案，当事人遇到法律问题先上网找资料、咨询律师也成了一种趋势。到看守所门口发名片的律师，可能会发现，人家已经通过互联网，先你一步找好律师了。

3、律师的竞争已经由传统的线下转为线上

互联网的便利，信息的丰富，使当事人及家属找律师、了解律所信息，查律师资等前置了。到哪一个律所或者面见某个律师，反而是通过对比在网上查到的信息、资料后，做出的一种判断。有请律师意向的当事人及家属，通过互联网找到的律师资料，经过对比后，再通过电话咨询某个律师，笔者认为是客户对律师资料和信息是否可靠的一种二次验证，而不是我们律师通常意义上讲的咨询法律问题。基于以上事实的存在，我们可以得出结论，律师和律所的竞争，已经由传统的线下转为线上竞争，不做互联网营销一定会落后于同行。

律师投入互联网营销需要注意什么？

在2012年之前，尝试互联网营销的律师并不多，在法律门户网站投一个“豆腐块”广告，带来的收益很明显，随着懂互联网营销、投入互联网营销的律师越来越多，时间进入2016年之后，虽然互联网网民数量在不断增加，法律门户网站的流量也水涨船高，投“豆腐块”广告的律师也越来越多，但是部分律师的收益却大不如前。

造成这种情况的原因是什么？是部分律师对渠道、载体、转化认知的缺失，坚持守株待兔的思维原地踏步，没有跟上互联网营销全流程的升级节奏，落后于竞争对手，造成收益的下降。

1、律师营销的渠道是什么？

到看守所门口发名片，看守所门口就是律师进行推广宣传的一个渠道。在互联网上进行营销推广，互联网就是律师获取客户广义上的渠道，当然，互联网上有很多法律门户网站，例如找法网、法律快车，如果律师在这些法律门户网站上做广告，这些法律门户网站就是我们律师在互联网上宣传推广的渠道。互联网又分电脑互联网和手机互联网或者叫移动互联网，微信是典型的移动互联网上的APP，在微信上进行宣传推广，微信就是一个渠道。当然细分的渠道还有很多，例如电脑端百度、手机端百度等等。

各种渠道有巨大的流量（潜在客户），律师做互联网营销，利用这些渠道的作用就是增加自身的曝光量，让更多的潜在客户看到自己，认识自己。

2、什么是律师营销的载体？