一、软文的介绍

软文，顾名思义，即软性文章，软文是通过少花钱、或不花钱，以隐性(将所要宣传的对象不暴露、或不赤裸裸地宣传某一对象)的文章来达到宣传的目的(产品品牌或销量、企业形象、服务、危机公关、某一个人或某一种概念等)，通常也被称为隐性广告。

21世纪互联网时代，越来越多的律师重视网络软文在市场推广和品牌建设中的作用，网络营销软文推广作为一种有效的推广手段，逐渐从神坛走向平民，利用来开展网络营销已经是非常常见的手段。律师软文相当于“文字广告”软文，是相对于硬性广告而言的，让受众更容易接受你的思想，精妙之处就在于“软”，它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。

二、软文的价值

利用软文营销的价值到底体现在哪里，能带来什么样的价值？

1、塑造品牌形象  。  由于媒体的权威性，知名媒体是深受广大群众信任的，其权威性依旧在所有传播媒介中列首位，网民对媒体还是具有天然的信任加分心理，这对企业提升品牌美誉度有极大帮助。媒体的独一无二，会给企业制造出一个独一无二的公众形象，为企业树立一个诚信的品牌，树立一个不一样的服务形象，让消费者记住，这比再多的广告效果都要好。例如，在网络媒体中曝光多的律师肯定会比普通的律师更让人信任。

2、抢占百度流量。一篇优质的好软文，可以为网站带来的流量是惊人的，而且软文所带来的流量的转化率往往都是比较高的，可以间接提高网站产品的销售量。可以利用百度源发布软文,来做到只需花极少的钱就能把你的关键词以形式展示在百度首页。抢夺百度流量需要的利器就是原创的文章，一篇好的软文或者律师原创的文章更容易获得搜索引擎的青眯。流量多了自然更多人关注你的网站。

3、传播速度快,强曝光。网络媒体都具有海量的浏览量，尤其是新浪、网易、腾讯、搜狐这四大综合媒体和一些行业垂直门户，更是流量惊人。更直接的是由于媒体的权威性，大大提高消费者忠诚度，直接促进忠诚营销。

4、优化网站排名。如果把软文发布到新闻源或者是权重比较高的网站上面，这样会有机会在上面留下链接来指向目标网站，这样可以提高网址的曝光率又可以提高高质量外链的数量，而且可以引导权重的传递。如果在文章中合理的嵌入相关的关键词，可以增加被别人搜到的机会。

5、处理危机公关。发布权威网络媒体上发布正面消息将企业网络上的一些负面消息进行压制，引导正确的品牌信誉。

三、软文的撰写

1、软文的标题

  俗话说“题好一半文”，也是说明了标题的重要性，取一个好看的题目,这会给文章增色不少。网络上现在每天更新的文章多之又多，网民在浏览的时候也都是根据标题来选择是否点击阅读的，所以文章的标题是关键，这也就是现在标题党出现的原因，不过诱惑人的标题，没有吸引人的主题，一样也是空洞的，不会真正的被广泛传播。

给大家分享几种标题的取法——

Ø  数字型

如：7种交通违法行为应受刑罚、信用卡犯罪十大类型

Ø  新闻型

如：女大学生工作三年背9000万巨债、全国首例P2P租车诈骗案在京落锤宣判、老太理财被骗6700万元 起诉拿不出证据

Ø  疑问型

如：为什么离婚的人越来越多？借名购房合同有效吗？

Ø  热点话题型

如：夜跑女生被害、二胎法律问题、11.11网购等热门问题

2、软文的内容

写文章，先想好文章的切入点，也就是当你想找个人聊天时，你得找一个话题去搭讪，这样才能更好地聊天。比如写“借款合同怎么签订？”这篇文章，切入点就是“借款合同”，从什么样的角度来写这篇文章。可以考虑从三个方面入手作为切入点：服务/网站/品牌/产品自身的特点、目标受众、当前事件热点。

在文章内容方面，尽可能采用原创文章，因为原创的文章被搜索引擎收录的机会大。但是原创一篇文章需要花费很多时间和精力，对于文笔的要求也高，这时候可以进行伪原创，找到相关的几篇文章，进行增删插改，加上自己写作的部分进行组合整理。

在写文章的时候，最好能将文章内容划分成几小点，这样写起文章来也轻松，每一点都有一个小的主题，根据每个主题谈一些看法，文章写好后，别人看起来也轻松，另外比如文章的排版，律师尽可能的让文章排版清晰美观，这样不仅可以让网站整体看起来简洁大方，也让用户浏览文章时感觉舒适，加深对网站的好感和印象。如果想要突出文章中的重点和想浏览者知道的信息，可以用加黑加粗或用彩体，给文章增添一些色彩，吸引用户在网站停留，但是要适量。

在字数方面，一篇文章至少要有200字以上才称得上内容充实，按照普通标准来说，500-1000字左右的软文都是比较合理的，考虑到用户阅读习惯，一段文字3-5句为宜。

四、软文的投放

1、文章发布时间

站内更新：有规律的周期性更新才是搜索引擎和网民都喜欢的，保持一定的更新进度及更新的数量(如：每天一篇、每周三篇)。

站外发布：外发的文章数量不在于多少，但这些文章要尽可能多的在各大网站、论坛、博客能出现的地方出现才更好。

2、选择哪些站外平台更有效

Ø  行业内容相关，各大网站、论坛上发布信息较好;

Ø  选择像(新浪，网易，腾讯)等这样的大型门户网站发布（此方式花费较高）;

Ø  同一篇文章尽可能的在多个论坛上发布，不要同一论坛多个频道同时出现。

软文的写作与投放要持之以恒才能达到一个良好的效果，切勿三天打鱼两天晒网。律师和律所在制定营销计划的时候，在软文推广上一定要有系统的律师营销策略，根据时事的变换而有针对性的营销策划。