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　　律师进行内容营销，主要有3个目的：流量、转化率、信任感。“搞清楚为什么要进行内容营销，目的是什么?”在搞清楚这个问题之后，你就可以选择最适合你的内容营销方式了。如果你还没搞清楚你为何要做一件事情，最好不要盲目的去做。

　　一、增加流量

　　增加流量是最基础的一个目标，使用内容营销来增加网站的流量，律师需要专注于创造贴近法律实务、当事人经常搜索且吸引人的文章标题，关注当下的法律热点和流行话题，寻求知名网站转发你的文章，让有影响力的人在自己的博客、微博上推荐你的网站，以及让读者可以轻松分享你所发布的内容等。

　　增加流量是一个非常宽泛的概念，所以这意味着你所追求的，是尽可能多的吸引眼球。如果你想增加流量，你就不能专注于追求“目标受众”，而是应该专注于吸引“所有受众”。

　　这种营销方式虽然缺乏精准性，但是这并不意味着这是一种低效的营销方式。它所使用的是一种“广撒网”的方式。你所获得的流量越多，越有可能接触到那些潜在目标客户。这部分客户将很有可能在未来转化为你的当事人。

　　二、建立存在感和信任感

　　Rand Fishkin认为，内容不应该被直接转化为销售，而是应该用来与受众建立存在感、喜爱度和信任感。当你试图和受众建立起某种融洽的关系的时候，你实际上不仅与当前的受众建立起了关系，还与他们身边的其他人建立起了关系。他们会将你和你的产品介绍给身边的其他人。当某个产品是经由身边好友推荐的时候，人们会很自然的对这个产品产生一个不错的第一印象。

　　是的，相比于点击量，你与受众所建立的关系显得更难以统计和衡量。但是这种内容营销所带来的无形资产，经常会起到重要的作用。

　　如果律师想使用这种内容营销的形式，就不应关注内容的数量，而应该关注内容的质量，你要为受众提供实用、可靠、高质量和独一无二的内容。当律师刚开始接触内容营销的时候，自己缺少高质量的内容，于是律师就会忽略内容的质量，转而定期发布一些所有竞争对手都在发布的内容，例如法律法规、法律新闻等。要知道，这些内容非但不会帮助绿色与受众建立信任感，反而还会让你损失现有受众。你要避免粗制滥造、同质化现象严重的内容。如果暂时没有优秀内容，与其用低质内容代替，还不如不发。

　　三、增加转化率

　　在内容营销目标的三种形式中，增加转化率是最具体的一种。例如成为自己的客户当事人。

　　如果律师想使用这种内容营销方式，需要专注于如下几件事情：展示你现在的客户对你有多满意，优化设计网页布局，展示自己与其他律师的差异和实力。这种方式有点像发产品软文：表面上你所发布的是内容，而实际上你明显在进行推销。

　　不同的目的有不同的内容营销形式，你可以将这三种方式进行混合，但是你必须要明确哪种内容营销方式是你最主要的营销，并且根据其做出内容战略。另外当你选择了一种内容营销方式之后，你要关注相应的数据，来衡量自己的营销效果。