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　　很多律师网站之所以建设个人网站，其最终的目的都是为了网络营销，或达成网络案源，或扩大律师个人知名度，或塑造律师个人品牌形象。相信这是每一个律师在花费了几千元建站费用之后期待的网站效果，无论建立的是何种类型或专业的律师网站。

　　但最终的网络营销结果却往往不容乐观，即使很多律师花钱在搜索引擎上做了推广和关键词广告，网络营销的效果依然非常一般。这到底是为什么呢?律师营销网经过长久的研究发现，其中最主要的一个原因是律师对网站建设和网络营销之间的关系没有认识清楚，以为只要建了一个网站，就等于做了律师网络营销。

　　其实，网站建设只是网络营销的一个基础要件，律师不能将建站和网络营销、流量等同起来，虽然这三者关系密切，但如何将三者连接起来，需要做一些准备工作。

　　1、律师网站定位

　　每一个律师在打算建设一个网站之前，都要对网站定位问题考虑清楚，网站主要做什么专业?是要彰显律师个人形象还是传播法律知识?目标群体是哪些人?律师业务主要是在当地还是全国?在当地的话有哪些律师竞争对手，自己区别于竞争律师的优势有哪些?只有先了解这些基础的问题，做好网站定位，才能让律师网站在同行或竞争对手中突显出来。

　　2、律师网站建设

　　通过律师定位设计制作出一个和竞争对手有区别的网站，可以让潜在客户更方便更快捷的了解律师，相反，如果没有清晰的网站定位，极有可能让用户产生困扰。有很多律师为了省钱，做网站的时候只看价格而忽视必要的质量，比如网站设计粗制滥造、服务器不稳定、网站打开速度慢或经常不能打开。最终的结果是，律师花费了大量的费用用于网站推广，进行搜索引擎竞价排名、关键词推广，但并没有产生积极向上的网络营销效果。

　　3、律师网站推广

　　很多律师以为，只要做推广，就会花费很多钱，其实不然，网络营销并不代表关键词竞价广告，有很多律师花钱买流量和关键词推广，反而没有网络营销效果，因为网站自身条件太差，就算引入了潜在用户流量，若律师网站没有特色、缺少互动工具、网站视觉太差，也会让用户在进入网站后马上关闭网页离开，让律师花费了大量费用后仍然没有效果。

　　虽然单个长尾关键词流量低于核心词，但是转化率远高于核心词，采用多个长尾词投放的方式提高整体业务咨询量。搜索引擎竞价推广，律师可以适当重视百度、谷歌这两个搜索引擎，其他搜索引擎可以具有选择性的去推广。

　　4、律师网站的可信度

　　除了网站的外观外，网站的内容非常重要，直接影响到用户能否对律师产生信任。如果网站内容不详细，没有潜在当事人想要获取的内容，无法具体了解律师，那么对律师就很难产生信任，就算产生信任，如果网站没有便捷有效的联系方式和咨询工具，潜在当事人也极容易流失掉。

　　因此，一个好的律师网站，除了需要律师良好的专业形象外，还必须具备营销功能，能够起到宣传律师的作用，另外还要注重用户体验，咨询方便快捷，导航清晰，结构合理，是一个很受搜索引擎欢迎的网站。

　　5、律师网站案源转化

　　律师网络营销是一个没有硝烟的战场，借助互联网营销低成本、低风险、高效率的特性，律师想要在网络营销占有一席之地并不是难事。在网络营销万事具备后，最重要的东风就是律师自己了，如何抓住潜在客户，实现案源转化，和律师个人的能力有莫大的关系。律师不仅需要积极回答网站上用户发布的法律咨询，当有潜在客户电话咨询后，要发挥出律师的专业能力，引导潜在当事人果断选择律师代理案件。

　　6、律师网站运营管理

　　前面已经说了，律师网站只是网络营销的一个基础环节，需要去营销才能产生效果。而且网站的运营工作需要持续的进行，其中运营工作中最基本的一项就是网站内容更新，保持网站对搜索引擎的友好度。

　　律师若想要网站越来越有价值，需要对网站运营进行管理，将律师专业形象提升至更高的层次，还可以作为线下传统律师营销补充。

　　律师网络营销并没有律师想象中的那么难，律师也无需每一种网络推广方式都兼具，选择合适的网络营销方法，制定个人的网络推广策略，实现所选网络推广方式的最大化价值，这才是最值得律师去关注的。