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　　盈科触碰互联网不能说是偶然的，而是它的律师服务直销模式的必然选择。在互联网上搭建一个调配律师资源的平台，是它最好的选择。

　　事实上，盈科很早就在内部搭建了覆盖全部律师的内网体系。现在只不过是要将这个内网接口，通过新的形式向外部开放而已。而盈科为什么选择在这个时候走这一条路呢?笔者认为有以下几个原因。

　　第一，上网找律师成为了一种很普遍的现象，而且这个市场还在增长。事实上这几年无论百度指数，还是谷歌关键词的搜索，我们都能发现与法律相关的关键词，都在呈现上升的趋势。说明市场在扩大，千金难买案源的律师界，绝不会忽略这个正在膨胀的市场和规模的。事实上，据统计，中国不到17万多人的律师队伍，每天有五万左右的律师在网上找案源。不仅律师重视，据笔者了解到，从今年年初以来，腾讯、360等行业巨头都曾经试图通过投资第三方网站来试水这个行业。至于资本市场，无论达晨创投、经纬资本、日本Cyberagent Ventures、鼎晖资本等资本基金都曾经试图接触和研究这个行业。面对这个正在兴起的市场，很少有人不动心。

　　盈科律所的免费咨询模式，决定了它必须要有更多的案源，并转化为有效案源，才能抚平营收。同时，盈科的线下免费咨询转化为案源的比例居然高达六成，换言之盈科上线是其增收的绝佳机会。

　　第二、网络可以让盈科在一个更大的空间里去调配上游资源。盈科过去的营销方式和服务模式，往往都是以城市为单位，以律所为中心来进行。换言之，盈科要影响一个城市，非得去建个律所，派驻几个律师不可，可是如果盈科互联网上线，那么一个远在乌鲁木齐的维族律师都可以加入盈科，并在盈科的平台上提交案件，获取支持等等。

　　同时，中国的网络法律服务市场上的网站，目前都是一些律师的推荐平台，直白点就是一群，无法影响律师服务价格，同时还不能控制律师服务质量的网站。但是盈科不一样，它是一个拥有自有品牌的律所，它不仅能利用网络推广的相对廉价，来实现过去传统法律服务网站律师营销的职能，更能约束自己的律师，控制质量，甚至是某些服务的价格。

　　事实上，对于实行律师服务直销制度的盈科来说，恐怕没有比网络直销更好的方式了。

　　第三，网络可以进一步压低律师的成本，使盈科的服务价格更有竞争力。中国的法律服务市场目前还不够大，事实上只相当于美国2007年的法律服务市场总量的20分之一。既然市场增长不大，那么我就抢别人的粮食，而最有效的方法除了专业素质外，恐怕就是价格了。而要想降低价格，最好的办法就是把自己做轻，把所有的运营成本降到极致。今年中旬，盈科的主任在深圳演讲，直接问底下一家别的所的律师，问你的案子一般上交多少给律师事务所。那个律师答道：“5万”。梅向荣用一种很自信的表情，气定神闲地告诉这个律师，如果在我们这，今年可以降到一万二，正当对方惊讶不已时，梅继续说道，明年是六千。

　　笔者曾和盈科的改革团队接触，了解到盈科现在的律所提成比例为30%(在业界已经很低了)，盈科想要全所上线，通过互联网卖服务，以后可能最多保留一个签约的办公室，而后等电子合同成熟，用户习惯形成，彻底放弃门店，成为完全的互联网律师，最终实现自己在2015年成为世界前三的目标。事实上，梅向荣希望通过这种方式，将30%的比例压到10%，这样自己的律师就有了更大的压价竞争空间，更容易夺取同行的案源，最终实现自己垄断行业，取得行业定价权的目标。这就是互联网的力量，也同时是盈科的野心。

　　隐忧与变数

　　盈科决定做互联网的消息，在整个律师界引起了轰动，过去互联网行业在律师的眼中就是一个投放广告的地方，今天很有可能变成一个无限生机的屠宰场。北京著名的律师事务所，一贯在高端诉讼以精品小所形象著称的天同律师事务所，抓紧了步伐，邀请了从事律师网络培训的胡清平先生担任CTO,担任其全所上网改造的设计师，希望利用自己人数少，好调头的特点，试水互联网。而来势汹汹的盈科，却显得不紧不慢，一边到处联络的投资人，另一边则物色可以为自己所用的法律平台。(据笔者观察，它们研究的大多是2.0时代的法律服务网站。)

　　不过笔者仍然想对盈科上线的问题，提出一点自己的问题。

　　第一、律所不是互联网公司，是否能够掌握互联网的规则。电商模式照搬到盈科的律师服务销售上，需要做哪些改良，盈科是否已经准备好了?律师行业的思维方式同互联网行业的思维方式，毕竟非常不同。

　　第二、律所的老客户，是否能如愿接受盈科的剧烈改革，如果不接受会不会失去这批老客户，毕竟失去任何一个客户对于律所而言，都可能成为致命的损失。

　　第三、律所通过平台建设，可以统一价格，统一降价，扫荡行业，但是律师不是商品，要他们压低自己的服务价格，会不会逼着他们反水离职?

　　第四、中国不给力的网络运营能力，会不会让远程服务的风险加剧?未来如果使用云计算技术，如何保证客户信息这种如此重要的信息，能够不被外界知晓?

　　第五、盈科的转型，会采用什么样的商业结构，从而有效吸纳民间资本，毕竟我国《律师法》明确禁止非律师身份的人，是不能投资律师行业的(现实中存在着各种变通模式)。资本投资方又该如何规避国家法律的禁令，让民间资本来帮助盈科。

　　第六、盈科如何在防备同行打击的同时，又击败已经做了近十年的在线法律服务行业(如找法、中顾网等)的联合绞杀。

　　第七、盈科选好了盟友吗?是阿里，还是腾讯?盈科必须在未来的发展中，向两大系统的巨头们要一个发展的空间，他们看不懂，不代表他们不在乎。

　　笔者是一个热爱互联网的法律从业者，深深感动于这两个行业创业者的努力。我希望更多的好的模式能出现，也希望从业者能坚持诚信交易的商业信仰。今天，写下这篇文章算是一个对这两个行业深入交汇的一次记录，也希望盈科所推动的这种结合，不会最终演变成生化危机，让自己多年积累的根基崩塌。

　　(本文来源：虎嗅网)