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　　互联网时代，律师如何营销自己?律师营销已经逐渐成为一种新趋势，在这种环境下，律师如何把握机会，做好网络营销是非常重要的。律师个人营销，说起来就是满足客户需求即可。但是，客户的需求多种多样，如何满足客户需求，怎样满足才最关键。

　　律师作为专业的法律工作者，在法律服务当中，应当居于主导地位，其原则性无论何时都不能丢弃。满足客户要求与无原则的按客户指令办事是截然不同的两个概念。

　　一、 客户对律师都有什么要求?

　　客户对律师的要求是系统的、全面的，有些是明确提出来的，而有些是没有提出来的。律师不但要满足客户提出来的要求，也要满足客户未提出来的要求，年轻律师尤其注意。

　　(一) 经验丰富，最好有名气;

　　(二) 熟悉客户所经营的行业;

　　(三) 专业水平高;

　　(四) 知识全面，最好什么都懂;

　　(五) 地位高，权势大，社会资源丰富;

　　(六) 文笔好，逻辑强、口才佳;

　　(七) 客户认为是对的(不管是不是真对)，律师应该保证结果;

　　(八) 收费越低越好。

　　还有许多要求，比如说形象方面、外语要求、学历要求等，几乎是无所不能。

　　律师在网络营销过程中，应该首先从客户需求出发，满足客户需求。在互联网展示客户最关心的内容，通过客户喜欢的方式，展示律师自身优势和品牌形象。

　　二、 虽然客户对律师的要求极多，以至于无法完全列举，但只要取得了客户的充分信任，就已经达到了大半的要求，余下的要求是通过具体服务来达到的。

　　(一) 取得客户信任就是要证明律师具备了上述客户要求的条件。

　　(二) 客户在初次见到律师时，对律师能力是持怀疑态度的，如何消除客户的疑问是律师的最重要工作。

　　(三) 沟通是消除疑问，建立信任的最好方法，要珍惜每一次同客户交流的机会。

　　(四) 客户要求中的绝大部分是通过自我介绍就可以令客户满意的，所以事先准备是极为重要的，年轻律师更应如此。

　　(五) 与客户沟通时，主动说出客户的疑问点，并作出解答，是证明能力的最有效方法。

　　(六) 只要有可能，应尽可能全面、系统地告诉客户，你具备他所要求的全部条件。方式、手段要灵活。

　　三、 客户对律师的要求，有一部分实际上是对律师事务所的要求，或是对服务团队的要求

　　(一) 要擅于运用公共资源，借助他人智慧，个人英雄主义有时是极为有害的。

　　(二) 通过团队可以做到优势扩大化。

　　四、 宏观架构的搭建是取得客户信任的金钥匙

　　(一) 处理法律事务一定要有全局观、长远观的宏观架构。

　　(二) 要尽量为客户指出操作过程中可能发生的具体情况。

　　(三) 应给客户一切(无论是好还是坏)皆在意料之中的感觉。

　　五、 性格弱点应提前消化。

　　客户往往喜欢慷慨激昂，口头表达能力突出的律师，如果你不是这样性格的律师，你就要做好客户的工作，让客户感觉到“老狐狸”可能更可靠。

　　六、 早些应对客户持偏执观点的案件

　　(一) 对于客户持偏执观点的事务，要在接受委托之前就开始引导客户，使客户的期望能与事态的发展相一致。

　　(二) 对于不可能扭转客户偏见思想的情况，要学会拒绝，不可为了急于做业务，而使自已陷入困境。

　　通过互联网，将自己营销给客户，在线下把握客户，这样律师营销推广才算成功。