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　　律师、律所建网站做网络营销，应该明白“网络营销，内容为王”这个被所有律师都认同的金科玉律。但遗憾的是，绝大多数有个人网站的律师，尤其是刚开始建网站的律师却并不知道如何在网站营销实践中更好地践行“内容为王”这个原则，做一个受当事人喜欢的网站。

　　网络营销，内容为王

　　绝大多数律师错误地认为，“内容为王”就是自己的网站拥有更多更全更丰富的律师行业内容，于是他们实施“跟随战术”，紧盯网络上各种律师行业新资讯，不断地“复制采集伪原创”，达到“你有我有全都有”的目的。

　　而有的律师建网站进行网络营销则为了SEO，为了营销，片面地追求原创内容，一味地“为原创而原创”，所谓的原创内容完全没有新意，只是不断地重复别人的内容。

　　结果网络上各种低质量内容泛滥成灾，真是“你有我有全都有啊”，所有律师网站内容全都雷同，毫无自己的风格个性，整个律师网络界完全处于一种同质化严重，低水平白热化竞争阶段。

　　用一句话来概括解释“内容为王”，即百度《搜索引擎优化指南2.0》中所说：“网站内容建设以服务网站核心价值为主”——律师不仅必须知道自己网站独特核心价值在哪里(网络上同类网站很多，你要给用户提供什么样的独特服务彰显你的价值呢)，而且更必须明白，怎么样才能通过自己坚持不懈的独特内容体系构造，将自己网站独特的核心价值展现给潜在用户(当事人)，最终赢得更多潜在用户的认同。

　　律师网站内容体系如何凸显律师网站核心价值，这是一个问题。

　　事实证明，之所以所有的律师都感觉“原创之难，难于上青天”，就是因为不知道自己网站的独特核心价值何在——甚至更多人将自己网站缺乏原创问题归咎于自己不会写作，却从来没有认真思考自己网站的独特卖点(核心价值)在哪里。

　　在这样的情况下，肯定不可能产生源源不断的有价值律师网站原创内容，也不可能不断地向潜在当事人展示自己的网站核心价值(独特卖点，独特服务)，最终就很难达到吸引当事人、提升案源的目的。

　　因此，内容重要，但更重要的是明确网站的独特核心价值，这一点对于律师网站尤其重要，首先律师网站必须准确定位，明确自己网站核心价值何在，放弃那种“大而全”、“什么都有，什么都没有鲜明特点，什么都没有给当事人留下深刻印象”的网站内容构建思路，“舍得舍得，有舍才有得”，围绕自己的网站核心价值，集中所有力量、资源，深入行业，以自己不断的努力，通过自己的内容体系构建，做深做精一部分律师行业内容，做出自己的独特特色，展示自己服务(或观点主张)，首先服务好某一个小众群体，才可能真正从目前的低水平同质化竞争中脱颖而出。

　　比如，针对最近许多学车的人不懂2013年新驾考规定的现状，河南某律师有意识地推出了专家免费咨询的版块，将“转烂了的驾考规定内容”重新包装，以一对一咨询的形式，解决他们的疑问，很好地解决了网站内容缺乏的问题，结果大受欢迎，人气骤升，也为该律师积累了众多交通方面的潜在当事人。

　　有人说：“推广宣传是不断告诉别人你还活着”，而“内容为王”的真正涵义是：通过围绕律师网站核心价值的网站内容体系构建，不断地以独特优质原创内容提醒别人，你才是这个领域最值得信赖的专家。

　　而且这样的独特优质原创内容还会不断地被分享，你的名声因此可以不胫而走，真正实现在更广范围之内“文字向远方说话”的理想状态。

　　许多律师片面强调营销效果与效率，对网站内容体系不重视，以为“复制采集伪原创”就可以了，这种想法大错特错。

　　强调营销效果、营销效率无可厚非，因为所有律师都是以营销为目的——无论是营销品牌服务，还是营销律师的观点见解。但你营销的服务观点如果没有自己的独特之处，并且通过不断的独特网站内容凸显出来，就算有当事人来你的网站，也很难指望他记住你的网站，更不用说将你的网站推荐给自己身边的人——原因很简单，你的服务并没有什么独特之处，完全可以被其他律师所替代，这样的律师网站(网络营销)恰恰是效率最低的——无法形成自己较稳固的用户群体。

　　而且，重视符合律师网站核心价值的内容体系构建者往往也更容易找到网络营销推广的突破口，因为通过内容体系构建过程，他清楚地知道自己服务的长处之所在，如何营销推广效果更好。

　　比如说，上面所说律师开通免费咨询新驾考交规版块后，网友对律师的信任度明显提高，之后律师特别推荐的一些交通肇事等方面的法律服务，网友反应强烈，接案也显著上升。

　　网站内容体系构建十分重要，但它必须以服务律师网站核心价值为基础，我们必须重新认识“网络营销，内容为王”这样人人皆知、却人人不重视，甚至许多人无法解释清楚的常识，不随波逐流，踏踏实实地走一条属于自己的道路，推律师专长，树品牌价值，律师才可能真正走向成功。