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律师营销从无到有，从律师不重视到律师格外关注，日益呈现出主动性、多样性、团队性的趋势。追求律师知名品牌，不仅是律师事务所的终极目标，也是律师个人的殷切愿望。律师营销不仅包括个人营销，也包括律师事务所的营销。律师营销就是要主动打造律师品牌。

根据爱德华所著的《律师和律师事务所经营指南》的定义，律师的市场营销意味着赢得和保持客户。

每个律师以及每个律师事务所，无不处处在寻觅挖掘新客户，无不时时在安抚保持老客户。律师的营销在不知不觉中，已经渗透到律师的一举一动。

追求律师知名品牌，不仅是律师事务所的终极目标，也是律师个人的殷切愿望。律师营销不仅包括个人营销，也包括律师事务所的营销。律师营销就是要主动打造律师品牌。

律师营销从无到有，从律师不重视到律师格外关注，日益呈现出主动性、多样性、团队性的趋势。

其一、选准目标，主动出击，律师营销呈现营销理念主动性的趋势。

律师事务所要增加自己的综合竞争实力，就必须做大、做强。做大、做强，就是要律师事务所的规模化、专业化。

营销理念的主动性，有助于律师事务所做大、做强。

守株待兔，脱胎于计划经济的惰性，会使律师在等待中失去机会。两三个人，七八条枪，随便租个门面房，烧火做饭什么都干，这种规模难以抵御竞争压力。

面对国外律师的入侵，面对大客户专业团队的需求，“小作坊”式的经营模式，熟人介绍业务的理念，越来越成为制约律师发展的桎梏。

大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。律师事务所只有做大、做强，才能抵御被吃掉的危险。

而规模化、专业化并非是单纯的人数增加和办公场所扩大，他要看拥有的市场份额。

只有不等不靠，选准目标，主动出击，律师才会赢得先机，取得市场竞争的胜利。

若一个律师事务所仅仅埋头做业务，而没有营销的意识，则必然在法律服务市场日趋激烈的竞争中处于劣势，惨淡经营，甚至难以为继。

律师营销的主动性，就显得尤为重要。

例如律师针对原有客户和目标客户，围绕着企业在发展过程中突出需要解决的法律问题，主动邀请国内、国外相关领域的权威专家和本所专家主讲，举办了十多场专题研讨会，由此吸引了大批客户，取得了良好的营销效果。

其二、形式多样，各显神通，律师营销呈现营销手段多样性的趋势。

品牌就是战略，品牌就是客户，品牌就是资源，品牌就是营销。

有声的，有影的，花钱的，不花钱的，日常的，平时的，律师营销方法可谓应有尽有。营销方法的多样性，有助于律师事务所树立品牌，拓展市场。

在通常情况下，宁肯购买价格昂贵的品牌产品，也不愿意廉价购买普通商品，这可能是大众消费的思维定势。

不过，品牌战略，既非一招一式即成，打造品牌也非一时一煞即功。

涉外业务找金杜，北京金杜律师事务所成为品牌，得益于口碑营销。

改制业务找大成，北京大成律师事务所成为品牌，得益于扩张营销。

房产业务找建纬，上海建纬律师事务所成为品牌，得益于朱树英的讲课营销。

刑事业务找京都，北京京都律师事务所成为品牌，得益于田文昌的出书营销。

不过，在诺大的中国，通过营销打出的品牌律师，还只是凤毛麟角，为数太少。

毋庸讳言，缺乏品牌和市场拓展能力，还是目前我国小型合伙制律师事务所普遍存在的现状，也是目前大多数律师事务所所关注的一大问题。

品牌的树立和市场拓展能力之提高，是律师事务所一项十分复杂的系统工程，依赖于律师事务所进行长期的、有目标的营销管理。

从走街串巷，到定期发法律信箱，再到定期法律讲座，一“推”一“拉”，上海毅石律师事务所就走出了一条成功之路。

其三、集体出动，团队营销，律师营销呈现营销模式团队性的趋势。

营销模式的团队性，有助于提高事务所团队协作精神，提高事务所综合竞争力。

俗话说，一花独放不是春,万紫千红春满园。一个律师事务所只依赖一两个知名律师，单枪匹马式的营销是不会飞跃式发展的。

大宗法律业务，绝非小所的个体律师所能承揽。客户也不会冒然将庞大的法律服务工程，交给一个律师承办，它需要一个优秀的律师团队。